Существует ли какой-либо фактор, который может в значительной степени повлиять на хранение продукции? И какова взаимосвязь между ними? Сейчас Jracking даст вам ответы(2/4):

 

2. Продажи

Потребности в продажах для удовлетворения потребностей различных клиентов'требования. Первоначальные требования передаются от клиентов к поставщикам материалов. Таким образом, продажи - это ключевой момент управления складом. Волатильность и неопределенность продаж - два основных фактора, которые могут повлиять на управление складом.

 

a) Нестабильность требований

Лучшим примером влияния продаж является эффект буллвипа.

Это означает, что по мере продвижения по цепочке поставок увеличиваются колебания запасов в ответ на изменения покупательского спроса. Эффект бычьей стрелы может вызвать множество проблем в ведении бизнеса, таких как высокие запасы, более высокие затраты на управление и ограниченный денежный поток.

 

Чтобы устранить эффект "бычьей спирали", лучше всего искать решения на основе запросов клиентов. Но на самом деле прогнозировать потребности клиентов очень сложно.'покупательские привычки и структуру потребления.

 

Однажды компании Procter Gamble и Wal-Mart сотрудничали в рамках проекта VMI по производству подгузников. Было обнаружено, что в одном и том же районе объем продаж может сильно колебаться, даже если количество младенцев остается стабильным. Отклонение может увеличиваться от клиента к поставщику материалов.

 

Диапазон колебаний определяется длиной замаха. Колебания больше, когда замах длиннее. IЕсли качели можно сократить, то колебания можно хорошо контролировать. Это означает, что мы должны приблизить друг к другу все части цепочки.

 

Как поставщик, время выполнения заказа должно быть достаточно большим, поэтому чтобы они могли подготовить сырье и начать производство после 100% подтверждение заказов.

Но на самом деле большинство клиентов требуют очень коротких сроков поставки, что означает, что поставщики должны заранее подготовить материал в соответствии с их прогнозом, иначе они не смогут уложиться в сроки отгрузки.

Неизвестность и длительное время до заключения сделки приводят к колебаниям требований клиентов и, в конечном счете, влияют на акции компании.