在庫管理に大きな影響を与える最も重要な要素は販売計画である。販売計画は在庫管理の中核であり、在庫は販売計画の結果である。
理想的な販売計画には、少なくとも以下の要素が含まれていなければならない：
1.時間寸法：日単位または週単位。
2.需要予測：将来の顧客要求を予測すること。
3.販売注文：実際の顧客の要求。セールスオーダーは、サプライヤーとバイヤーの双方が遵守すべき契約によって制約される。
4.生産計画：毎日または毎週生産する予定の製品。
5.材料供給：円滑な生産を確保するために十分な材料。
6.生産能力：設備と人材。
もし ある会社は 上記の要素を考慮する を作るとき ひとつは過剰在庫、もうひとつは材料不足である。
工場が注文を処理しているとき、生産能力に関してボトルネックになることがある。
すべての顧客の要求に応えられるだけの在庫を用意しなければならない。販売計画 なし 他の制約を考慮しても、完璧に実行されることはない。
工場の生産能力を超えるような注文を受けることもある。. T目標を達成するために、営業部門は次のことを行わなければならない。これまで これらの注文を拒否する。しかし、生産に支障をきたす可能性がある。
不可能なミッションを達成するために、営業部門は常に非現実的な計画を立てる。そして、ボトルネックという制約があるため、正常な生産計画が乱れることもある。その結果 不足 使用可能な素材同時に 無駄なものはたくさん残っている。