Le plan de vente est l'un des facteurs les plus importants susceptibles d'influencer grandement la gestion des stocks. Le plan de vente est au cœur de la gestion des stocks, et les stocks sont le résultat du plan de vente.
Un plan de vente idéal devrait au moins inclure les facteurs suivants :
1. Dimension temporelle : en jours ou en semaines.
2. Prévision de la demande : la prévision des besoins futurs des clients.
3. Commande client : les besoins réels du client. La commande est soumise à un contrat auquel le fournisseur et l'acheteur doivent se conformer.
4. Plan de production : produits qu'il est prévu de produire chaque jour ou chaque semaine.
5. Approvisionnement en matériel : suffisamment de matériel pour assurer une production sans heurts.
6. Capacité de production : équipement et ressources humaines.
Si une entreprise n'a pas prendre en considération les facteurs susmentionnés lors de l'élaboration un plan de vente, il y aura deux problèmes : l'un est le surstockage, l'autre le manque de matériel.
Lorsqu'une usine traite des commandes, elle peut être confrontée à des goulets d'étranglement en ce qui concerne la capacité de production, ce qui nécessite une grande flexibilité du plan de vente.
Nous devons préparer un stock suffisant pour répondre à toutes les demandes des clients. Un plan de vente qui est fait sans en tenant compte d'autres contraintes ne peuvent jamais être parfaitement exécutées.
Il arrive que l'entreprise reçoive des commandes qui dépassent la capacité de production de l'usine.. Tour atteindre les objectifs, le service des ventes doit ntoujours rejeter ces commandes. Cependant, cela peut entraîner des problèmes pour terminer la production.
Afin d'accomplir les missions impossibles, le département des ventes élabore toujours des plans peu pratiques. Et en raison des contraintes liées aux goulets d'étranglement, les plans de production normaux sont parfois perturbés. Le résultat est le suivant l'épuisement des matériel utilisable, unen même temps Il reste beaucoup de matériel inutile.
