Ein wichtiger Faktor, der die Lagerverwaltung stark beeinflussen kann, ist der Verkaufsplan. Der Absatzplan ist der Kern der Lagerverwaltung, und der Bestand ist das Ergebnis des Absatzplans.
Ein idealer Verkaufsplan sollte mindestens die folgenden Faktoren enthalten:
1. Zeitliche Dimension: in Tagen oder in Wochen.
2. Bedarfsvorhersage: die Vorhersage des künftigen Kundenbedarfs.
3. Kundenauftrag: der tatsächliche Kundenbedarf. Der Kundenauftrag ist an einen Vertrag gebunden, an den sich sowohl der Lieferant als auch der Käufer halten müssen.
4. Produktionsplan: Produkte, die jeden Tag oder jede Woche produziert werden sollen.
5. Materialversorgung: ausreichend Material für eine reibungslose Produktion.
6. Produktionskapazitäten: Ausrüstung und Humanressourcen.
Wenn ein Unternehmen hat nicht die oben genannten Faktoren zu berücksichtigen bei der Herstellung Wenn man keinen Verkaufsplan aufstellt, gibt es zwei Probleme: zum einen Überbestände und zum anderen Materialmangel.
Bei der Bearbeitung von Aufträgen kann es in einer Fabrik zu Engpässen bei der Produktionskapazität kommen, was eine hohe Flexibilität des Verkaufsplans erfordert.
Wir müssen einen ausreichenden Vorrat anlegen, um alle Kundenwünsche zu erfüllen. Ein Verkaufsplan, der erstellt wird ohne Die Berücksichtigung anderer Einschränkungen kann niemals perfekt ausgeführt werden.
Manchmal erhält das Unternehmen Aufträge, die die Produktionskapazitäten der Fabrik übersteigen können.. TUm die Ziele zu erreichen, muss die Verkaufsabteilung nimmer diese Aufträge ablehnen. Dies kann jedoch zu Problemen bei der Fertigstellung der Produktion führen.
Um die unmöglichen Aufgaben zu erfüllen, macht die Verkaufsabteilung immer unpraktische Pläne. Und aufgrund von Engpässen werden die normalen Produktionspläne manchmal durcheinander gebracht. Das Ergebnis ist auslaufend verwertbares Material, einzur gleichen Zeit Es bleibt eine Menge nutzloses Material übrig.